El Inbound Marketing se basa en el concepto de ganar la atención de los clientes potenciales, haciéndote fácil de encontrar y atraer clientes a su sitio web mediante la producción de contenido de valor de los clientes. Blogs, podcasts, videos, libros electrónicos, boletines electrónicos, documentos técnicos, SEO, marketing de medios sociales y otras formas de comercialización de contenidos que se consideran marketing entrante. Por el contrario, la compra de la atención, la llamada fria, el correo postal directo, la radio, los anuncios de televisión, los folletos de ventas, el spam, el telemarketing y la publicidad tradicional se consideran “marketing saliente.” David Meerman Scott recomienda que los vendedores “se ganan de la manera en” (a través de la publicación información útil en un blog, etc) en contraste con la comercialización de salida donde “comprar, pedir, o errar en su camino” (a través de anuncios pagados, la emisión de comunicados de prensa, o pagando por encargo personal de ventas, respectivamente). El término es sinónimo con el concepto de marketing de permiso, que es el título de un libro de Seth Godin. El término de marketing entrante fue acuñado por Brian Halligan, uno de los fundadores dede Hubspot, en 2005. Según HubSpot, el marketing entrante es especialmente eficaz para las pequeñas empresas que tienen que ver con los valores monetarios más altos, largos ciclos de investigación y productos basados en el conocimiento. En estas zonas, las perspectivas son más propensas a informarse y contratar a alguien que demuestra experiencia. Peter F. Drucker aseguraba que “el marketing tiene como objetivo el conocer y comprender tan bien al consumidor que el producto se ajuste perfectamente a sus necesidades”.
- Atraer tráfico
- Convertir a los visitantes potenciales
- Convertir clientes potenciales para las ventas
- Gire los clientes en clientes de repetición de mayor margen
- Analizar la mejora continua
Otra razón por la que el Inbound Marketing está ganando es porque cuesta menos que el marketing tradicional. ¿Por qué tratar de comprar su camino en el que los consumidores no están ni siquiera prestando atención? Estas son algunas de las estadísticas de la infografía a continuación.
- El 44% de la publicidad directa nunca se abre. Eso es una pérdida de tiempo, gastos de envío y papel.
- El 86% de las personas saltan a través de los anuncios de televisión.
- El 84% de 25 a 34 años ha hecho clic fuera de un sitio web debido a un “anuncio irrelevante o intrusivo”.
El Inbound Marketing se dedica a ganar, no comprar, a la atención de una persona, que se realiza a través de las redes sociales y el contenido en la participación, tales como blogs, podcasts y libros blancos. Este contenido es interesante, informativo y agrega valor, creando una conexión positiva a los ojos de los consumidores, con lo que son más propensos a tener su marca y comprar el producto. Por lo tanto, cuesta menos y tiene un mejor ROI.
Esta infografía de Voltier Digital destaca las diferencias entre los dos tipos de marketing. Háganos saber sus opiniones en los comentarios.
Infografía cortesía de Voltier Digital
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